베트남은 경제 성장, 젊은 인구, 풍부한 천연자원, 전략적 위치로 인해 동남아시아에서 외국인 투자자들에게 가장 매력적인 지역 중 하나입니다.
하지만 베트남에서 비즈니스를 인수하는 것은 사업가들에게 번거로운 절차일 수 있으며, 여러 가지 요소를 고려한 후 결정해야 합니다. 본 글에서는 베트남에서 사업을 인수할 때 고려해야 할 몇 가지 주요 사항을 안내해 드리겠습니다.
비즈니스 및 산업 유형
경제가 매우 역동적인 베트남은 성장과 수익성의 기회를 가진 다양한 사업 분야가 있습니다. 따라서 사업을 시작하기 전에 투자하고자 하는 분야를 고려해야 합니다. 베트남에서 가장 유망한 분야는 다음과 같습니다.
- 핀테크: 결제, 대출, 자산 관리, 블록체인과 같은 디지털 금융 서비스는 베트남에서 상당히 큰 규모의 시장을 형성하고 있습니다. 구글(Google), 테마섹(Temasek), 베인앤컴퍼니(Bain & Company)의 보고에 따르면, 베트남의 핀테크 산업 규모는 2020년 약 90억 달러로 평가되었으며, 2025년에는 약 180억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
- 전자 상거래: 베트남은 가장 빠르게 성장하고 있는 전자 상거래 시장 중 하나입니다. 2020년 온라인 소매 판매액이 150억 달러에 달했으며, 2020년부터 2025년까지 연평균 성장률(CAGR)이 29%에 달할 것으로 예상됩니다. 전자 상거래 산업은 스마트폰 사용 증가, 인터넷 보급률 상승, 간편함과 다양성에 대한 소비자 선호에 힘입어 성장하고 있습니다.
- 신재생 에너지: 베트남은 특히 태양열, 풍력, 바이오매스 등 신재생 에너지 개발 잠재력이 매우 높습니다. 베트남은 2030년까지 신재생 에너지의 비율을 10%에서 15%로 늘릴 예정입니다. 또한 정부는 신재생 에너지 설치를 지원하기 위해 토지 사용권, 세금 면제, 발전차액지원제도 등 다양한 법률과 인센티브를 시행하고 있습니다.
- 관광: 베트남은 수많은 명소와 아름다운 경관, 풍부한 문화로 인해 많은 사람들이 찾는 관광지입니다. 2019년 관광 산업은 베트남 국내총생산(GDP)의 9.2%를 창출했으며, 226만 명의 일자리를 창출했습니다. 2020년과 2021년에는 코로나19의 확산으로 인해 관광 산업이 심각한 타격을 입었지만, 여행 제한이 완화되면 다시 회복되며 확대되고 있습니다.
법적 규정
사업 환경을 규율하는 법적 규정을 고려해야 합니다. 최근 몇 년 동안 베트남은 비즈니스 환경을 개선하고 더 많은 외국인 투자자를 유치하기 위해 몇 가지 주요 개혁을 단행했습니다.
개혁 중 일부에는 포괄적-점진적 환태평양경제동반자협정(CPTPP), 유럽연합-베트남 자유무역협정(EVFTA), 영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA) 등 주요 파트너와의 자유무역협정(FTA)이 포함되며, 이를 통해 규모 있는 시장에 우선적으로 접근하고, 관세 및 비관세 장벽을 낮출 수 있게 되었습니다.
또한 사업자 등록, 통관, 세무 관리 및 분쟁 해결 절차를 간소화하여, 사업 소유주와 사업 인수자가 해당 절차를 최대한 원활하게 수행할 수 있도록 했습니다.
그러나 베트남에서 사업을 인수할 때 유의해야 할 몇 가지 사항 및 위험은 여전히 존재합니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.
- 외국인 소유권 제한: 업종 및 사업 유형에 따라 외국인 소유가 허용되는 금액이 제한될 수 있습니다. 예를 들어, 외국인 투자자는 베트남 내 시중은행의 경우 최대 30%, 상장 증권사의 경우 최대 49%까지만 지분을 취득할 수 있습니다(외국인 개인 투자자에게 적용).
- 지적 재산권 보호: 베트남은 지적재산권법을 강화하고, 베른 협약(Berne Convention)과 파리 7조약(Paris Convention7)을 포함한 여러 국제지적재산권 조약을 비준했지만, 지적재산권 집행은 여전히 불균등한 상황입니다.
지적 재산권 침해, 위조, 불법 복제 및 사이버 범죄 사건은 지속적으로 발생하고 있으며, 이는 법인 운영 및 평판에 안 좋은 영향을 끼칠 수 있습니다. 도메인 이름, 상표, 특허 및 기타 지적 재산을 각 해당하는 기관에 등록하여, 지적 재산권을 보호를 위해 조치해야 합니다.
- 부패 및 관료주의: 법인의 부패를 줄이고 개방성을 향상시키려는 베트남 정부의 노력에도 불구하고, 법인의 부패는 여전히 베트남의 주요한 문제 중 하나입니다. 베트남은 국제투명성기구의 부패인식지수 20208(Corruption Perceptions Index 20208)에서 100점 만점에 36점을 받아 180개국 중 104위를 차지했습니다(점수가 높을수록 청렴하다는 것을 의미함).
베트남에서 사업을 운영할 때, 부패는 비용, 업무, 위험 및 불확실성을 증가시킬 수 있습니다. 베트남의 반부패 법률 및 규정을 잘 숙지하고 이를 반드시 준수해야 합니다. 또한 사기, 뇌물 수수 등과 같은 부도덕하거나 불법적인 활동을 삼가야 합니다.
시장 상황 및 경쟁
베트남에서 사업을 인수하기 전에 고려해야 할 또다른 사항은 사업을 운영할 때 직면할 수 있는 시장 상황과 경쟁입니다. 베트남은 인구가 1억 명에 육박하는 청년 인구가 많고, 그 중 70%가 35세 미만입니다.
또한 2020년에는 약 3,300만 명으로 추정되는 중산층이 증가하고 있으며, 2030년에는 4,400만 명에 달할 것으로 예상됩니다. 이러한 요인으로 인해 시장의 규모가 성장하고 있으며, 특히 도시 지역을 중심으로 다양한 상품과 서비스에 대한 강력한 수요가 창출되고 있습니다.
그러나 인구가 많다는 것은 시장 경쟁이 치열하다는 것을 의미하며, 많은 현지 및 해외 업체가 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있습니다. 따라서 타겟 고객층의 요구, 행동 및 선호도를 더 잘 이해하려면 철저한 시장 조사와 분석이 필요합니다.
또한 경쟁업체의 강점, 약점, 기회 및 위협 등을 이해하려고 노력해야 합니다. 또한 독점적인 경쟁 전략을 개발하면, 경쟁업체와 차별화되고 충성도 높은 고객층을 확보하는 데 도움이 됩니다.
재무 성과 및 가치 평가
법인 인수 시, 재무 성과 및 가치 또한 고려되어야 합니다. 손익계산서, 대차대조표, 현금흐름표, 세금 신고서 및 감사 보고서를 포함한 법인의 재무 기록 및 명세서를 검토해야 합니다. 또한 법인의 자산, 부채, 매출, 비용, 이익 및 현금 흐름을 확인해야 하고, 도난, 관리 부실 또는 보고되지 않은 채무 등이 있는지 조사해야 합니다.
아울러 현금할인법, 시장기반법, 자산기반법 등 다양한 방법 중 하나를 사용하여, 사업 가치를 평가하고, 공정하게 시장 가치를 판단해야 합니다.
또한 타겟 산업 및 비즈니스에 가장 적합한 방법을 선택해야 합니다. 수익성, 위험성, 업계 동향 및 시장 상황 등 비즈니스 가치에 영향을 미칠 수 있는 다양한 요소를 고려해야 합니다.
실사 및 협상
다섯 번째로 고려해야 할 요소는 사업 인수 시 진행되는 협상 및 실사 과정입니다. ‘실사’는 사업의 법적, 재무적, 운영 및 전략적 구성 요소에 대한 철저한 조사 및 검증하는 것을 의미합니다.
이 단계에서는 정보에 입각한 결정을 내림으로써 추후 발생할 수 있는 불이익을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 실사 과정에 도움을 받으려면 변호사, 회계 컨설턴트 등 전문가를 활용해야 합니다.
협상을 통해 매각 조건과 상황에 대한 합의에 도달하게 되는데, 이에는 비용, 지불 방법, 완료일, 보증, 배상, 우발 상황 등 여러 가지 문제에 대한 합의가 포함됩니다.
잠재적인 상황이나 문제에 대비하여 미리 계획을 세우고, 간결하고 현실적인 협상 방식을 구비해야 합니다. 또한 협상 과정 중 개방적인 의사소통 방식을 유지해야 합니다.
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