최근 한국 화장품의 인기가 동남아 전역에서 계속해서 뜨거운 가운데, 그중에서도 베트남 시장에 대한 관심은 날로 커지고 있습니다. 실제로 많은 중소기업과 스타트업, 화장품 브랜드 관계자분들로부터 이런 질문을 자주 듣습니다:
“한국에서 만든 우리 화장품, 베트남에서 팔고 싶은데 법인 설립이 꼭 필요한가요?”
“현지 파트너 통해 유통만 하면 안 되나요?”
“베트남에 진출해서 직접 유통할 수 있는 방법이 궁금해요.”
이 글에서는 베트남 화장품 유통의 전반적인 구조, 그리고 법인 설립이 필요한 이유, 현지 유통사만 활용할 때의 한계, 직접 진출 방식의 장단점까지 실무자의 시선으로 현실적인 인사이트를 나눠드리겠습니다.
베트남 화장품 시장의 매력 - 왜 베트남인가?
베트남은 현재 아세안 국가 중 가장 빠르게 성장하는 화장품 시장 중 하나입니다. 젊은 인구가 많고, K-뷰티에 대한 관심이 급증하면서 한국 화장품은 베트남에서 선호도가 높습니다. 미백, 주름 개선, 수분 케어 같은 기능성 제품에 대한 수요가 높으며, 천연 성분과 피부 친화적인 제품이 특히 인기를 끌고 있습니다.
베트남 내 K-뷰티 시장에 대한 전망과 동향 요약
| 항목 | 내용 | 참고자료 |
|---|---|---|
| K-뷰티 수요 증가 | 베트남 내 한국 화장품 수요가 높으며, 연간 15-20% 성장률을 보임 | Statista, 2023 |
| 주요 소비층 | 18-35세 젊은 층이 주요 소비층이며, 온라인 구매와 SNS 리뷰에 의존 | Nielsen Vietnam Report, 2023 |
| 인기 제품 유형 | 미백, 주름 개선, 수분 케어 제품이 선호되며, 천연 성분에 대한 관심이 높음 | Vietnam Briefing, 2023 |
| 유통 채널 | Shopee, Lazada, Tiki 등 주요 전자상거래 플랫폼과 오프라인 뷰티샵을 통한 판매 확대 | Euromonitor, 2022 |
| SNS 및 인플루언서 효과 | SNS와 인플루언서를 통한 K-뷰티 제품 홍보가 효과적이며, TikTok, Instagram 등 플랫폼이 주요 마케팅 채널 | McKinsey Report, 2023 |
| K-뷰티 현지화 전략 | 베트남 시장 특성에 맞춰 천연 성분 및 민감성 피부용 제품으로 구성하여 브랜드 신뢰도 강화 | Mintel Vietnam Market Report, 2023 |
| 한국 화장품 브랜드 인식 | 고품질 및 최신 트렌드 반영으로 한국 화장품에 대한 긍정적 인식 강화 | Vietnam Investment Review, 2023 |
| 향후 전망 | 지속적인 성장세와 더불어 새로운 제품군과 현지 맞춤형 제품 출시에 대한 기대감 증가 | Statista Forecast, 2024 |
💡프레미아 티엔씨 Tip: 현지 시장을 철저히 분석하고, 베트남 소비자들이 선호하는 제품군에 맞춰 접근하면 성공 가능성이 높습니다.
베트남에서 화장품 판매를 위한 절차
베트남에서 화장품을 정식으로 판매하려면 가장 중요한 것이 바로 화장품 제품 등록입니다.
즉, ‘한국에서 만든 제품을 베트남에서 유통하고 싶다’고 할 때, 그 제품은 반드시 베트남 보건부(MOH) 산하 기관에 등록되어야 합니다.
그리고 이 등록을 진행할 수 있는 주체는 베트남 내 법인 또는 개인으로, 제품 등록을 위해서는 다음과 같은 요건이 필요합니다:
- 베트남에 정식으로 등록된 법인 또는 개인사업자
- 해당 법인의 화장품 유통업(wholesale) 또는 수입업(import) 사업자등록
- 수입 및 유통 책임자 지정 (Responsible Person)
- 제조사의 위임장 (LOA: Letter of Authorization) 보유
따라서, 외국(한국) 법인의 명의로는 등록이 불가능하고, 베트남 현지에 등록된 법인 혹은 현지 파트너의 이름으로만 제품 등록이 가능합니다.
베트남 화장품 시장 공략, 현지 유통사를 통한 장/단점
처음 진출하시는 기업들이 가장 흔히 택하는 방식 중 하나는 현지 유통사나 수입 파트너에게 위임해 제품 등록부터 유통까지 맡기는 것입니다.
✅ 이 방식의 장점은?
- 초기 비용 부담이 적고 빠르게 시장 테스트 가능
- 물류, 유통, 마케팅까지 현지 파트너가 관리
- 별도 법인 설립 없이 손쉽게 시작할 수 있음
❗ 하지만 이런 단점도 존재합니다:
- 제품 등록권 및 유통권을 현지 파트너가 독점하게 됨
- 브랜드 소유자(한국 본사)의 시장 통제력 상실
- 베트남 시장에서의 가격정책, 마케팅, 채널 전략 등에 영향력 없음
- 파트너사와의 계약 해지 후 제품 등록 이전 불가 → 등록권은 여전히 베트남 측 소유
즉, 처음에는 수월하지만 장기적인 관점에서는 브랜드 통제와 자산 관리 측면에서 불리할 수 있습니다.
특히 베트남 내에서 브랜드를 키워가며 직접 이커머스, 도매, 오프라인 유통까지 확장하고자 한다면 이 구조는 분명 한계가 있습니다.
베트남 법인을 설립하면 무엇이 달라질까?
한국 기업이 베트남에 법인을 설립하고 직접 화장품 유통 구조를 설계하면 다음과 같은 장점이 있습니다.
✅ 법인 설립 시 얻을 수 있는 것:
- 제품 등록을 해당 법인으로 가능
- 수입, 유통, 도소매까지 한 법인에서 통합 관리 가능
- 수입 면장 및 통관 서류에 회사명 기재 → 이력 추적이 가능하고 세무 투명성 확보
- 마케팅, 프로모션, 이커머스 운영 등 시장 전략을 직접 설계
- 베트남 소비자와 직접 접점 확보 가능 (TikTok Shop, Shopee 등 직접 입점 가능)
- 현지 유통 파트너와 B2B 계약을 체결하고 직접 공급 가능
물론 설립 및 초기 운영 비용은 소요되지만, 브랜드 장기 운영, 가격 정책 유지, 유통채널 확장을 고려한다면
법인 설립이 훨씬 전략적인 선택이 될 수 있습니다.
법인 없이, 무등록 유통은 불가능할까?
불가능하지는 않지만 위험 부담이 큽니다.
일부 기업은 제품 등록 없이 SNS, 지인 네트워크, 개인통관 등을 통해 소량 판매를 시도하기도 하지만
이는 베트남 정부의 단속 대상이며, 불법 유통 적발 시 벌금, 제품 몰수, 브랜드 이미지 실추까지 발생할 수 있습니다.
특히 최근 베트남은 소비재 유통관리 및 전자상거래 플랫폼 규제 강화에 따라 입점 전 반드시 정식 등록 및 법인 사업자 인증을 요구하고 있어, 정공법 외의 우회 방식은 장기적으로 브랜드 리스크만 키우는 결과를 초래할 수 있습니다.
진출 전략은 ‘시장 규모’와 ‘브랜드 목표’에 맞춰 설계해야
모든 브랜드가 당장 법인을 세울 필요는 없습니다. 하지만 다음에 해당한다면 법인 설립을 진지하게 고려해보셔야 합니다:
- 베트남 내에서 직접 유통하고 싶은 경우
- 브랜드를 장기적으로 현지화해 키우고 싶은 경우
- 제품 등록권, 가격 정책, 마케팅 전략을 주도하고 싶은 경우
- 이커머스(쇼피, 틱톡샵 등)와 도소매를 병행하고 싶은 경우
베트남은 이미 한국 화장품에 대한 수요가 높고, 젊은 소비층 중심의 온라인 쇼핑문화가 확산되며 브랜드 주도 유통 전략이 필요한 시기입니다. 단순 수출을 넘어서 현지화된 브랜드 전략을 고민해야 할 때입니다.
💡Tip: 수출바우처를 활용해 초기 비용 부담을 줄이세요!
정부의 수출바우처 프로그램을 활용하면 법인 설립, 제품 등록, 등 초기 진출 비용의 일부를 지원받을 수 있습니다.
자세한 정보는 프레미아 TNC 블로그 또는 수출바우처 공식 포털에서 확인하실 수 있습니다.
PREMIA TNC에서는
화장품은 단순한 소비재가 아니라 브랜드의 감성과 신뢰를 함께 파는 상품입니다.
베트남에서 지속 가능한 성장을 꿈꾸신다면,
등록 권한 확보, 유통 구조 설계, 브랜드 관리 체계화가 가능한 구조부터 만들어야 합니다.
프레미아 TNC는 베트남 현지에서 다수의 한국 화장품 브랜드 진출을 직접 지원해온 경험을 바탕으로,법인 설립부터 제품 등록, 유통 구조 설계 및 파트너사 매칭까지 실질적인 솔루션을 제공해드립니다. 베트남 시장 진출과 관련하여 보다 구체적인 전략이나 절차가 궁금하시다면, 언제든지 당사에 연락주시면 실무적인 인사이트를 드리겠습니다.
베트남 시장, 지금이 기회입니다.
프레미아 TNC와 함께 전략적으로 진출해보세요!
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