홍콩HKTVMall은 홍콩의 대표적인 온라인 쇼핑 플랫폼으로, 다양한 브랜드와 중소기업이 제품을 홍콩 소비자에게 판매할 수 있는 중요한기회를 제공합니다. 특히 한국 업체들에게는 홍콩을 통해 아시아 시장에 진출할 수 있는 훌륭한 경로가 됩니다. 성공적인 입점을 위해서는 여러 사항을 사전에 준비하고 고려해야 합니다. 아래에서는 HKTVMall 입점 절차와 홍콩 법인 설립의 장점을 포함하여 한국 업체들이 알아야 할 핵심 사항들을 설명합니다.
홍콩 법인 설립의 장점 및 법적 요건
홍콩 법인의 장점
홍콩은 글로벌 비즈니스 허브로서 많은 장점을 제공하며, 법인 설립 측면에서도 매력적인 지역입니다. HKTVMall에 입점하려면 홍콩에 등록된 법인이 필수이므로, 홍콩 법인의 혜택을 잘 활용하는 것이 중요합니다.
- 낮은 법인세율: 홍콩의 법인세는 최대 16.5%로, 한국을 포함한 많은 국가보다 낮은 세율을 자랑합니다. 또한, 순이익 200만 홍콩달러까지는 8.25%의 세율만 적용되며, 홍콩 외에서 발생한 수익에 대해서는 비과세 혜택이 있습니다. 이는 글로벌 비즈니스를운영하는 기업에게 큰 장점입니다.
- 외환 자유화: 홍콩은 외환 규제가 거의 없으며, 자유로운 외환 거래가 가능합니다. 이는 국제 무역과 결제를 주로 하는 한국 업체에게 유리하며, 글로벌 금융 허브로서의 역할을 수행하는 홍콩을 통해 여러 국제 결제 게이트웨이와의 연계도 쉽게 이뤄질 수 있습니다.
- 강력한 금융 인프라: 홍콩은 세계적인 금융 허브로, 다양한 글로벌 은행들이 밀집해 있어 자금 관리와 금융 솔루션을 효과적으로 활용할 수 있습니다. 이를 통해 한국 기업은 홍콩을 거점으로 글로벌 비즈니스를 확장할 수 있습니다.
홍콩 법인 설립 및 입점 절차
홍콩 법인 설립은 간단하며, 대행사를 통해 빠르게 진행할 수 있습니다. HKTVMall에 입점하기 위해서는 반드시 홍콩에 등록된 법인이어야 하며, 이를 통해 플랫폼에 접근할 수 있습니다. 입점 절차는 다음과 같습니다:
- 입점 신청: HKTVMall 공식 웹사이트에서 입점 신청을 진행합니다. 이때 회사 정보와 판매할 상품군을 기재해야 합니다.
- 수수료 및 계약 체결: HKTVMall은 판매액에 대해 약 10~15%의 수수료를 부과하며, 카테고리에 따라 수수료율이 다를 수 있습니다. 계약 체결 후 상품 등록, 가격 책정, 마케팅 전략 준비 등이 필요합니다.
HKTVMall 입점 활용
홍콩의 전자상거래 시장은 코로나 19를 거치면서 급성장하였습니다. 유일하다시피 했던 HKTVMall은 그 수혜를 가장 크게 입었다고 할 수 있습니다. HKTVMall의 특징에 대해 간단히 정리 드리겠습니다.
서비스 국가 확대
초기에는 홍콩 역내 판매만 되었었으나, 마카오, 영국, 호주, 캐나다 등으로의 범위가 확대되고 있습니다. 홍콩 온라인 시장은 작다고 할 수 있으나, 다양한 국가로의 확대로 목표 시장이 넓어지고 있습니다.
입점 장벽에 따른 소비자 신뢰
한국에서도 최근 문제되었던 실체가 없는 사업체 또는 외국의 불확실한 사업체 입점 가능성을 줄였습니다. 한국과는 다르게 입점비가 존재하여, 입점 판매자의 신용도를 높였고, 소비자도 그에 따라 믿고 활용하고 있습니다.
오프라인 판매
HKTVMall에서도 신선식품을 포함한 일부 품목을 오프라인 매장을 통해 판매하고 있습니다. 자체 매장 구축 전에도 시장 조사가 일부 가능할 수 있습니다.
추가 해외 진출의 시작점
홍콩의 높은 GDP로 해외 온라인 판매의 테스트를 할 수 있습니다. 홍콩의 다양한 구성원들을 통해 시험 판매 시장으로서 활용할 수 있으며, 이를 통해 중국, 대만 등 중화권과 인도네시아, 필리핀 등 동남아 시장으로의 진출을 꾀할 수 있습니다.
한국 업체들이 고려해야 할 주요 사항
홍콩 시장 특성 및 현지화 전략
홍콩 소비자는 글로벌 트렌드에 민감하며, 특히 한국 브랜드에 대한 선호도가 높습니다. K-뷰티, K-패션, K-푸드 등은 이미 많은 인기를 얻고 있지만, 성공적인 현지화를 위해서는 홍콩 소비자의 구체적인 취향을 반영한 맞춤형 마케팅이 필요합니다.
- 현지화된 제품 구성: 홍콩의 기후와 생활 방식에 맞는 제품 개발 및 홍보가 중요합니다.
- 언어 및 고객 서비스: 홍콩은 영어와 중국어(광둥어)를 사용하는 지역이므로, 제품 설명서, 패키징, 고객 지원을 현지 언어로 제공하는 것이 필수적입니다. 고객 서비스를 현지화해 홍콩 소비자들의 요구에 신속하게 대응해야 합니다.
물류 및 재고 관리
HKTVMall에 입점한 후에는 홍콩 내에서 빠르고 안정적인 배송이 중요합니다. HKTVMall의 자체 물류 시스템을 활용하거나, 홍콩 내물류 파트너와 협력하는 것이 필요합니다. 특히 한국에서 제품을 출고할 경우, 재고 관리와 물류 비용을 고려해야 하며, 반품 및 교환정책도 명확히 설정해야 합니다.
현지 마케팅 및 브랜딩 전략
K-브랜드 강점 활용
홍콩에서 한국 제품은 “프리미엄” 이미지를 가지고 있으며, 특히 K-뷰티, K-패션, K-푸드 등은 매우 인기가 높습니다. HKTVMall 입점초기에 이러한 K-브랜드의 강점을 적극 활용하는 것이 중요합니다.
- SNS 및 인플루언서 마케팅: 홍콩에서는 Instagram, Facebook, YouTube와 같은 SNS 플랫폼을 통한 마케팅이 매우 효과적입니다. 현지 인플루언서와 협업하여 제품을 홍보하면 초기 인지도를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.
- 가격 경쟁력: 홍콩 내에서는 다양한 글로벌 브랜드들이 경쟁하고 있으므로, 경쟁력 있는 가격 책정이 필수적입니다. 품질이 우수한 제품이라도 적정 가격을 유지해야 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.
프로모션 기회 활용
HKTVMall은 입점 브랜드를 위해 다양한 프로모션 기회를 제공합니다. 초기에 적극적으로 광고와 프로모션을 활용하면 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 할인 행사, 쿠폰 발행 등을 통해 초기 소비자층을 확보하는 것이 중요합니다.
결제 및 환율 리스크 관리
다양한 결제 옵션 제공
홍콩 소비자들은 크레딧카드, PayMe, Alipay, WeChat Pay 등 다양한 전자 결제 수단을 사용합니다. 한국 업체들도 이러한 결제 옵션을 제공할 수 있도록 준비해야 합니다. HKTVMall은 다양한 결제 게이트웨이를 지원하므로, 이를 잘 활용해 글로벌 결제 환경에 맞춘시스템을 구축해야 합니다.
환율 변동 리스크 관리
한국과 홍콩 간의 환율 변동이 제품 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 특히 수익성을 유지하기 위해 환율 변동에 대비한 리스크 관리가중요하며, 가격 책정 시 이를 고려해 안정적인 수익 구조를 만들어야 합니다.
장기적인 성장 전략
환율 변동 리스크 관리
한국과 홍콩 간의 환율 변동이 제품 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 특히 수익성을 유지하기 위해 환율 변동에 대비한 리스크 관리가중요하며, 가격 책정 시 이를 고려해 안정적인 수익 구조를 만들어야 합니다.
홍콩을 통한 글로벌 확장
홍콩은 아시아의 글로벌 허브이자 국제적인 무역 중심지로, HKTVMall을 발판 삼아 동남아시아 및 다른 글로벌 시장으로 확장할 수있는 기회를 제공합니다. 홍콩 시장에서 성공적인 입점을 이루었다면, 이를 기반으로 다른 해외 시장으로도 진출할 수 있는 전략을 마련해야 합니다.
HKTVMall은 홍콩에서 큰 소비자층을 보유한 중요한 온라인 쇼핑 플랫폼으로, 한국 업체들이 홍콩 및 아시아 시장에 진출할 수 있는 강력한 채널이 됩니다. 홍콩 법인의 장점을 충분히 활용하고, 낮은 법인세율과 자유로운 외환 거래 등의 혜택을 살려 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 철저한 현지화 전략, 가격 경쟁력, 마케팅 노하우 등을 통해 HKTVMall에서의 성공적인 입점과 판매를 실현할 수 있습니다.
[무단복사 및 재배포 금지] ⓒ2024 Premia TNC. All rights reserved.
이 콘텐츠는 저작권법에 의해 보호됩니다. 사전 승인 없이 복사, 재배포, 2차 가공이 금지되며, 위반 시 법적 책임을 물을 수 있습니다.
