왜 '단일국가 진출'이 아닌 '국가 조합 전략'인가?
2025년 현재, 전자상거래 시장은 단순히 한 나라에 진입해 온라인몰을 여는 것만으로는 지속가능한 성장이 어려운 시대에 접어들었습니다.
각 국가가 가진 플랫폼 구조, 소비 트렌드, 세무 규제, 외환 정책, Fulfillment 인프라가 모두 상이하기 때문에, 여러 국가를 조합한 구조 설계(멀티 네트워크 전략)이 실질적 수익과 리스크 분산에 더욱 효과적입니다.
1. 국가 조합 전략이 필요한 이유
| 구분 | 단일국가 진출 | 국가조합 전략 |
|---|---|---|
| 세무 리스크 | 해당 국가 규정에 전적으로 노출됨 | 법인별 기능 분산으로 리스크 최소화 |
| 자본 회수 | 외환 규제 국가의 경우 제한 발생 | 허브국가(홍콩/싱가포르) 통한 유연한 회수 |
| 브랜드 확장 | 내수 한정 | 타국 플랫폼 진입 용이(싱가포르->말레이시아 등) |
| 로컬화 부담 | 플랫폼⋅언어⋅라이선스 직접 대응 | 본사(허브) 관리, 현지 실행 위탁 가능 |
*국가 간 분산된 구조는 리스크 회피, 세무 최적화, 운영 유연성까지 확보할 수 있는 전략입니다.
2. 진출 목적별 추천 국가 조합
Premia TNC는 홍콩, 싱가포르, 베트남, 말레이시아, 대만 등 동남아 주요국에 현지 법인 설립부터 회계/세무 관리까지 한 번에 지원해 드립니다.
🔹 중동시장 공략 + 무역/수출 중심
*전략 조합: 홍콩 또는 싱가포르 법인 + 두바이(UAE) 판매/창고 법인
- 홍콩: 원자재 수출 허브, 제조업체 또는 브랜드 본점 역할
- 두바이: GCC 전역 접근 가능 (Amazon.ae, Noon 입점에 유리), 무관세 Free Zone 활용 가능
- 운영 구조:
- 홍콩에서 수출한 상품을 두바이 창고에서 재포장 후 최종 소비자에게 배송
- 두바이 현지 법인은 VAT(5%) 등록 후 세금 처리 가능
🔹 ASEAN 전역 확장 + 세무 안정성 확보
*전략 조합: 싱가포르 법인 + 말레이시아 또는 베트남 판매법인
- 싱가포르: 외환 자유화 + 다수 조세조약 체결 국가 → 법인 간 거래 투명성 확보
- 말레이시아: Shopee, Lazada 등 진입이 용이하며 할랄 상품 및 글로벌 뷰티 브랜드 진출 적합
- 운영 구조:
- 싱가포르에서 통합 회계 및 물류관리, 말레이시아 법인은 Fulfillment 및 통관 책임
- 매출 수익 정산 구조를 세금 최적화된 방식으로 관리
3. 실무자가 반드시 알아야 할 구조별 운영 전략
🔹 지주회사 & 운영법인 이중구조 예시 (홍콩 + 베트남)
| 구분 | 지주회사 (홍콩) | 운영법인 (베트남) |
|---|---|---|
| 역할 | 브랜드/IP 보유, 수익 회수 | 현지 판매, 라이선스 취득 |
| 수익구조 | 로열티, 브랜드 사용로 수취 | 플랫폼 매출 발생 |
| 리스크 | 외환 규제 없음 | 베트남 노동법, 세법 적용 |
| 회계처리 | 간단, 외화 기준 회계 | FDI 기준 회계 및 세무 보고 |
✅ 로열티 및 기술 사용료 방식으로 수익 회수 시, 세금부담 없이 국제적 정산 가능
✅ Premia TNC에서는 계약서 구조 및 송금 구조까지 설계 지원 가능
4. Fulfillment & 물류 전략: 국가별 특성 활용하기
⚠️ Fulfillment 전략은 단순 물류 비용뿐 아니라, 세금·수익 회수·고객 경험까지 연결되므로 사전 구조 설계가 필수입니다.
5. 실무자가 자주 놓치는 포인트 & TIP
✅ 플랫폼 입점 요건은 ‘국가별 상이’
- Shopee: 각 입점 국가에 법인 설립 및 세금코드 보유 필수
- TikTok Shop : 현지 법인과 계좌, 라이선스, 전자세금계산서 연동 필요
✅ 제품 등록 및 통관 기준
- 건강기능식품/화장품: 베트남, 말레이시아, 두바이 모두 별도 등록 요건 존재
- 전자제품: 대만·두바이 등 CE/FCC 인증 필요 사례 있음
✅ 주소지 확보 및 임대계약 순서 주의
- 베트남, 말레이시아 등은 사업장 실사 전제 → 사전 계약 필수
- 사업장 → 법인 설립 → 사업 라이선스 순으로 절차 진행해야 함
6. Premia TNC의 글로벌 통합 지원 서비스
- 법인 설립: 홍콩, 싱가포르, 베트남, 대만, 말레이시아, 두바이
- 전자상거래 및 F&B, 건강기능식품 등 라이선스 등록
- 회계·세무·전자세금계산서·VAT 등록 대행
- 국가별 송금 및 환율 관리 자문
- 현지 Fulfillment 업체 연계 및 물류 설계
Premia TNC는 단순 법인 설립이 아닌, 비즈니스 전체 구조를 함께 설계하는 파트너입니다.
결론: "국가 간 전략적 조합"이 글로벌 이커머스의 미래다
- 한 나라에만 의존하면 세무·물류·브랜드 관리의 한계가 분명히 존재합니다.
- 홍콩은 수익 회수의 허브, 싱가포르는 ASEAN 통합 거점, 베트남은 실질 판매의 전초기지.
- 이를 조합해 설계하면, 리스크 분산 + 수익 확대 + 확장 가능성을 동시에 확보할 수 있습니다.
Premia TNC 글로벌 이커머스 전담팀은 귀사의 사업 목적과 시장 전략에 맞춰 최적의 국가 조합과 설계 방안을 One-Stop으로 지원합니다.
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