왜 다시 베트남인가?
지난 20년간 한국 기업들의 해외 진출 무대는 중국에서 베트남으로 옮겨왔습니다. 단순한 ‘세계의 공장’이었던 중국이 인건비 상승, 미·중 무역 분쟁, 규제 강화 등으로 기업들에게 부담을 안겨주면서, 베트남은 새로운 대안으로 떠올랐습니다.
베트남은 인구 1억 명의 거대한 내수 시장, 안정적인 정치 체제, 다수의 자유무역협정(FTA) 네트워크, 비교적 저렴한 인건비와 빠르게 성장하는 중산층을 갖춘 국가입니다. 삼성, LG, 효성, 포스코 같은 대기업뿐 아니라, 중소·중견기업들도 다양한 업종에서 이미 수천 개의 법인을 세워 운영하고 있습니다.
하지만 지금 베트남은 단순히 ‘저임금 생산기지’가 아닙니다. IT, 제조, 식품, 유통, 서비스 산업까지 아우르며 기술이전(Technology Transfer), 현지화(Localization), 사업 확장(Expansion)이라는 새로운 성장 공식을 만들어내고 있습니다.
기술이전, 단순 생산에서 가치 창출로
베트남 정부는 최근 몇 년간 첨단 제조, 디지털 전환, 친환경 산업을 주요 정책 기조로 내세우고 있습니다. 한국 기업들이 베트남에서 일부 기술을 이전하고, 현지 인력을 교육하고, 협력 업체를 육성하는 과정은 단순히 비용 절감 차원을 넘어섭니다.
- 전자·반도체 분야: 삼성은 베트남을 글로벌 생산 거점으로 활용하면서, 일부 기술을 현지 협력사에 이전해 생태계를 함께 키우고 있습니다.
- IT·스타트업 분야: 한국의 IT 서비스 기업들은 개발 인력 일부를 베트남에 두고, 시스템 운영 및 유지보수 기술을 공유하며, 현지 스타트업과 협력 프로젝트를 추진하고 있습니다.
- 식품·소재 산업: 식품가공업이나 화학소재 산업에서는 현지 원자재를 조달해 기술력 있는 가공공정을 베트남에 이전함으로써, 품질과 가격 경쟁력을 동시에 확보하고 있습니다.
📌 이런 기술이전은 베트남 정부가 요구하는 기술 집약적 산업 육성 정책과도 맞닿아 있어, 한국 기업이 ‘단순 투자자’가 아니라 ‘전략적 파트너’로 자리매김하는 효과를 가져옵니다.
현지화, 시장 확장의 핵심
베트남 진출에서 가장 큰 과제 중 하나는 “현지화(Localization)”입니다. 과거에는 한국에서 만든 제품을 그대로 수출하는 방식이 주류였다면, 지금은 베트남 현지에서 생산·가공·판매하는 구조가 선호됩니다.
- 식품 업계: 단순 수출에서 벗어나, 현지 생산을 통해 베트남인의 입맛에 맞춘 제품을 출시합니다. 예를 들어 한국식 라면 회사가 베트남 공장을 세워 현지 전용 제품을 내놓는 경우가 많습니다.
- 유통·F&B 업계: 교민 위주 영업에서 확장해, 베트남 젊은 세대의 소비 트렌드를 반영한 현지 브랜드 매장을 운영합니다.
- 서비스 업계: IT 플랫폼, 교육, 디자인, 콘텐츠 산업에서는 베트남어 서비스 제공과 현지 문화 반영이 성패를 좌우합니다.
결국 성공적인 베트남 진출은 단순한 투자금액이나 생산능력이 아니라, 얼마나 현지화에 성공했는지가 핵심 지표가 됩니다.
사업 확장, 베트남을 넘어 아세안으로
베트남 법인 설립은 단순히 한 국가 진출로 끝나지 않습니다. 베트남은 ASEAN 6억 인구 시장과 맞닿아 있으며, 다수의 자유무역협정을 통해 아세안–한국, 아세안–EU, RCEP, CPTPP 등 글로벌 무역 허브 역할을 하고 있습니다.
- EVFTA(베트남–EU FTA): 베트남 법인을 통해 EU 시장으로 관세 혜택을 누릴 수 있습니다.
- RCEP: 아시아 주요국이 포함된 거대 자유무역 네트워크로, 베트남 법인을 둔 기업은 공급망 상 이점을 확보합니다.
- 미국·일본·호주 등과의 FTA: 수출 전략에 유리하게 작용합니다.
즉, 베트남 법인은 단순한 현지 영업 거점을 넘어, 동남아 전체를 무대로 한 사업 확장의 전초기지로 기능합니다.
지분 구조와 법인 설립 전략 – 왜 중요한가?
많은 기업들이 “법인 설립 비용”이나 “행정 절차”에만 집중합니다. 하지만 Premia TNC가 강조하는 것은 구조적 설계입니다.
- 합작법인 vs 100% 외국인 투자법인: 현지 파트너와 합작을 하면 초기 시장 진입이 수월할 수 있으나, 지분 분쟁 가능성이 상존합니다. 100% 외국인 투자법인은 통제권은 명확하나 초기 운영 부담이 있습니다.
- 중간지주회사 전략: 한국 ↔ 홍콩/싱가포르 ↔ 베트남 3단 구조를 설계하면, 외환 송금과 세무 최적화, 투자자 유치에 유리합니다.
- 세무·외환 관리: 법인세(20%), 부가세(10%)뿐 아니라, 향후 배당 회수 시 원천세 및 외환심사까지 고려해야 합니다.
즉, 법인 설립은 단순히 ‘회사 하나 세운다’는 개념이 아니라, 회계·세무·외환·지배구조를 동시에 설계하는 과정입니다.
사례로 보는 성공과 실패
- 성공 사례: 한 한국 식품회사는 단순 수출로 교민 시장만 겨냥하다가, 현지 가공공장을 세우고 베트남인 입맛에 맞춘 제품을 출시해 매출이 두 배 이상 성장했습니다. 기술력 있는 가공공정과 현지화 전략이 성공의 요인입니다.
- 실패 사례: 또 다른 기업은 현지 파트너와 합작법인을 세웠지만, 지분 분쟁과 경영권 다툼으로 결국 철수했습니다. 초기 구조 설계가 허술했던 것이 원인이었습니다.
이 두 사례는 모두 “법인 설립”이라는 동일한 출발점에서 시작했지만, 구조 설계와 현지화 전략의 차이가 극명하게 결과를 갈랐습니다.
Premia TNC의 조언 – “법인 설립은 비용이 아니라 미래에 대한 투자”
Premia TNC는 이렇게 강조합니다.
기술이전은 선택이 아니라 필요 – 일부 기술 공유를 통해 현지 생태계를 만들고, 정부와 파트너에게 신뢰를 확보해야 합니다.
현지화는 성공의 열쇠 – 소비자와 시장을 이해하지 못하면 단순 생산기지로만 남습니다.
구조 설계가 곧 전략 – 단순 설립 비용이 아니라, 세무·외환·지분 구조까지 고려해야 장기적으로 안정적인 운영과 회수가 가능합니다.
베트남은 기회인가, 도전인가?
많은 한국 기업들이 묻습니다.
“베트남은 단순한 비용 절감의 생산기지인가, 아니면 새로운 성장 무대인가?”
Premia TNC의 답은 명확합니다.
“그 답은 기업이 어떤 구조로 법인을 세우고, 어떤 전략으로 기술이전·현지화·사업 확장을 실행하느냐에 달려 있습니다.”
베트남은 기회이자 동시에 도전입니다. 하지만 준비된 기업에게는 분명 새로운 성장 무대가 될 수 있습니다. Premia TNC는 법인 설립의 절차를 넘어, 기업의 미래 전략을 함께 설계하는 파트너로 함께하겠습니다.
[무단복사 및 재배포 금지] ⓒ2025 Premia TNC. All rights reserved.
이 콘텐츠는 저작권법에 의해 보호됩니다. 사전 승인 없이 복사, 재배포, 2차 가공이 금지되며, 위반 시 법적 책임을 물을 수 있습니다.
