베트남은 동남아시아에서 가장 매력적인 투자처로 손꼽히며, 한국 기업들이 빠르게 진출하고 있습니다. 하지만 현지에서 성공적으로 자리 잡기 위해서는 대표사무소(Representative Office), 외투법인(FDI Corporation) 중 어떤 형태가 가장 적합한지 명확히 알아야 합니다. 또한 많은 기업이 베트남에 공장을 직접 설립하는 이유도 이해해야 전략적 접근이 가능합니다.
베트남 진출 첫 단계: 대표사무소(Representative Office)
대표사무소란?
대표사무소는 한국 본사를 대신해 베트남에서 연락·조사 업무를 수행하는 조직으로, 영리 활동과 매출 발생이 허용되지 않습니다.
- 주요 기능: 시장 조사, 파트너십 구축, 고객·거래처와의 소통
- 설립 장점: 자본금 요건이 없고, 설립 절차가 간단하며 리스크가 적음
세무·회계
- 법인세(CIT) 신고 의무 없음
- 단, 직원 고용 시 개인소득세(PIT) 신고 및 사회보험 납부 필요
대표사무소가 적합한 경우
- 초기 시장 진출 테스트
- 장기적인 투자 결정을 내리기 전 파트너 발굴 및 정보 수집
외투법인(FDI Corporation): 본격적인 베트남 사업 운영
FDI 법인이란?
외투법인은 한국 본사와 독립적인 법인으로, 베트남에서 영리 활동이 자유롭게 가능합니다.
- 상품 판매, 수출입, 서비스 제공, 제조 등
- 인력 직접 고용 가능
- 법인세, 부가가치세, 이익 송금세 등 정식 세무 신고 필요
설립 장점
- 장기적이고 안정적인 베트남 시장 운영
- 온라인·오프라인 유통, 제조업, 무역업 등 다양한 사업 모델에 적합
- 현지에서 직접 브랜드와 영업망 구축 가능
대표사무소, 지사, 법인 비교 표
구분 | 대표사무소 (R.O.) | 외투법인 (FDI Corporation) |
영리 활동 | 불가 | 가능 |
계약 체결 | 불가 | 가능 |
세무·회계 | 법인세 없음, PIT 일부 있음 | 법인세·VAT·송금세 신고 필요 |
최소 자본금 | 없음 | 업종별 상이 |
적합 목적 | 시장 조사, 연락사무 | 본격적인 사업·제조·유통 운영 |
한국 기업이 베트남을 선택하는 5가지 이유
- FTA 혜택으로 관세 절감
한-베 FTA, 아세안 FTA, CPTPP 등 무역협정을 통해 수출입 비용을 크게 줄일 수 있습니다.
- 저렴한 인건비와 풍부한 노동력
한국 대비 약 30~40% 수준의 인건비와 젊은 인구 비율로 생산성이 높습니다.
- 글로벌 제조·수출 허브
삼성, LG, 현대차, 애플, 인텔 등 글로벌 기업이 대규모 투자를 통해 산업 생태계를 구축했습니다.
- 지리적·문화적 근접성
한국과 4~5시간 직항, 한류 친화적 문화로 현지화와 마케팅이 용이합니다.
- 정부 인센티브
산업단지 입주 혜택, 법인세 감면, 토지 임대료 지원 등 다양한 외국인 투자 혜택 제공
베트남에 공장을 설립하는 이유
단순 판매만으로는 경쟁력이 제한적입니다. 많은 기업이 공장을 직접 설립하는 이유는 다음과 같습니다.
- 제조 원가 절감 → 글로벌 가격 경쟁력 확보
- 베트남에서 생산 시 아세안·미국·EU로 무관세 수출 가능
- 중국+1 전략으로 리스크 분산
- 정부의 제조업 세제 혜택과 인프라 지원
전문가와 함께하는 베트남 진출
베트남 진출은 단순히 회사를 세우는 문제가 아니라, 현지 법규, 세무, 인사 관리까지 종합적으로 고려해야 합니다.
- 복잡한 인허가 절차와 언어 장벽
- 끊임없이 바뀌는 세법과 행정 규정
- 현지 은행 계좌 개설, 비자, 노무 관리 등
Premia TNC는 한국 기업이 베트남에서 성공적으로 사업을 운영할 수 있도록
- 대표사무소·법인 설립
- 회계·세무·노무 관리 까지 원스톱 솔루션을 제공합니다.
결론
베트남 시장은 여전히 무한한 성장 기회를 제공합니다. 하지만 성공적인 진출을 위해서는 사업 목적에 맞는 진출 형태(대표사무소, 법인)를 전략적으로 선택하고, 제조·수출 경쟁력 확보를 위해 공장 설립도 고려해야 합니다.
전문가와 함께 철저히 준비한다면, 한국 기업도 베트남에서 안정적이고 장기적인 성장을 이룰 수 있습니다.
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