한국 가구·인테리어 기업의 베트남 진출, 왜 ‘지금’이 적기인가?
베트남의 건설 시장은 아직도 현재진행형입니다.
호치민, 하노이뿐만 아니라 다낭, 나트랑, 붕따우 등 주요 도시는 물론 지방 산업단지에서도 대형 상업시설과 주거복합 단지, 리조트 개발이 활발히 이루어지고 있습니다. 이는 자연스레 가구, 인테리어, FF&E(Furniture, Fixture & Equipment) 시장의 수요 확대로 이어지고 있습니다.
이러한 흐름 속에서, 한국의 가구·인테리어 기업들은 단순한 제품 수출을 넘어 현장 중심의 실질적 진출 전략을 고민하고 있습니다. 그러나 단지 좋은 제품만으로는 이 시장에서 입지를 확보하기 어렵습니다. 계약, 설치, 시공, 사후관리까지 전 과정을 현지에서 체계적으로 대응할 수 있어야 진짜 경쟁력이 됩니다.
현지 법인이 왜 필요할까요?
베트남 내 대다수 프로젝트는 현지 법인을 입찰 참여 조건으로 명시하고 있습니다. 특히, 호텔·마트·오피스텔·고급주택 등 중대형 프로젝트에서 공급업체와의 계약, 대금 정산, 납품 일정 조율, 설치 일정 관리는 모두 베트남 현지 법인을 전제로 한 절차로 진행됩니다. 또한, 가구나 인테리어 품목의 경우 단순 ‘납품’으로 끝나는 일이 드뭅니다.
✅ 설계 변경에 따른 수시 대응
✅ 고객 요구에 따른 현장 협의
✅ 공정 지연 시 물류 일정 조정
✅ 하자 보수 및 유지관리
이러한 과정을 안정적으로 대응하려면, 현지에 계약 주체이자 실행 주체인 ‘합법적인 법인’이 존재해야 합니다.
다양한 방식의 진출 전략, 핵심은 ‘유연한 설계’
모든 기업이 처음부터 대규모 투자를 하기는 어렵습니다. 따라서 자본금, 업종 선택, 설립 방식 등은 기업 상황에 따라 맞춤형으로 설계되어야 합니다.
베트남은 사업 목적별로 요구하는 인허가 조건이 다르고, 업종에 따라 추가적인 등록이나 조건이 요구되는 경우도 있습니다. 예를 들어 인테리어 관련 업무의 경우, 프로젝트 성격과 수행 범위에 따라 관련 당국이 요구하는 내용이 달라질 수 있습니다. 이때 사전에 구조를 유연하게 설계하고, 현지 규정에 맞는 적절한 형태로 법인을 구성한다면, 보다 원활하게 사업을 진행할 수 있습니다.
Premia TNC는 이처럼 다양한 업종 및 프로젝트 특성을 고려해, 고객사의 사업 목적과 베트남 규정 사이의 접점을 찾아 가장 현실적인 방식으로 법인 설계와 허가 절차를 지원해드립니다.
성공적인 사례가 보여주는 진출의 정석
Premia TNC가 도운 한 한국 가구업체는, 호치민에 법인을 설립한 뒤 5성급 호텔 프로젝트에 참여해 성공적으로 FF&E 납품을 마쳤습니다.
초기에는 설립 목적을 유통과 무역 중심으로 구성하되, 현지 시공 파트너와의 협업을 통해 전체 프로세스를 안정적으로 수행했습니다. 계약·통관·납품·설치까지 본사와 현지 법인이 유기적으로 연계된 운영 구조가 결정적인 성공 요인이었습니다.
또 다른 인테리어 전문 기업은, 단기 프로젝트 수주 후 정식 진출을 고민하던 상황에서 베트남 내 설립 요건과 사업 목적을 검토한 결과, 보다 실행 가능성이 높은 형태로 법인 설계를 조정해 사업을 빠르게 시작할 수 있었습니다.
이처럼, 정답은 하나가 아니며, 규정과 현실을 아우르는 전략이 필요합니다.
🚩 주의해야 할 핵심 포인트들
1. 사업 목적 정비
단순 무역 외에도, 베트남 프로젝트 특성상 필요한 기타 사업 목적을 구조적으로 포함해야 함
2. 업종과 인허가 이슈
인테리어 및 시공 관련 업종은 사전에 요구 조건을 충분히 검토하고, 대응 가능한 방식으로 구조 설계 필요
3. 현지 파트너 또는 인력 확보
베트남에서의 실제 프로젝트 진행 시, 현지 자원과의 협력이 필수
4. 세무와 회계 체계의 안정성 확보
설립 초기부터 회계 세팅을 탄탄히 해두지 않으면, 중장기적으로 큰 리스크로 돌아올 수 있음
베트남 진출, 아직 기회는 충분합니다
한국 시장의 포화와 경쟁 심화로 어려움을 겪는 인테리어·가구 관련 기업에게 베트남은 새로운 수요 기반과 낮은 인건비, 급속한 도시 개발이라는 명확한 기회 요인을 제공합니다. 특히 건설 프로젝트가 끊이지 않는 베트남은 국내 기업에게 B2B 기반의 안정적인 매출처 확보와 지속적인 수주 환경을 제공할 수 있는 시장입니다.
✍ 마무리하며
베트남 진출을 고민 중인 인테리어 및 가구 기업이라면, 단순 수출보다 한 걸음 더 나아가 현지 법인 설립과 실행력 확보를 함께 고려하셔야 합니다.
Premia TNC는 베트남 현지에서의 수많은 법인 설립과 운영 사례를 통해 각 업종의 특성과 규정, 그리고 실제 운영 단계까지 아우르는 실질적인 진출 전략을 함께 고민하고 있습니다.
당사의 서비스는 단순 설립 대행에 그치지 않고, 현지 규정에 맞는 업종 구조 설계, 실무 대응이 가능한 설립 목적 구성, 장기적 운영을 위한 세무·회계 체계 마련까지 아우르고 있으며, 베트남에 맞는 가장 현실적인 접근 방식을 안내해 드릴 수 있습니다.
필요하신 경우, 언제든 편하게 문의해 주세요. 기업의 상황에 맞는 베트남 진출 전략을 함께 설계해 드리겠습니다.
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