‘감각’만으로는 부족합니다. 법과 세무의 틀 안에서 안전하게 운영해야 합니다
호찌민의 어느 오후, 카페 한쪽에서는 젊은 여성이 조명을 켜고 휴대폰을 세워두었습니다. 화장품을 바르고, 카메라를 향해 환하게 웃습니다. 몇 분 남짓한 그 영상 하나로, 하루 만에 수천 건의 주문이 몰립니다. 현재 베트남은 ‘틱톡(TikTok)’이 바꾸고 있는 나라입니다.
특히 한국 화장품 브랜드들은 이 변화의 한가운데 있습니다. ‘한국산이면 믿을 수 있다’는 인식이 강한 베트남 소비자들에게 K-뷰티는 품질의 상징이자 트렌드의 기준입니다. 이제 현지 인플루언서들은 단순한 홍보자가 아니라, 브랜드의 얼굴이자 하나의 판매 채널로 자리잡고 있습니다.
하지만 이 화려한 성공의 이면에는 항상 보이지 않는 리스크가 따릅니다. 인플루언서 수수료, 세금 신고, 계약 구조, 저작권 문제 겉보기에는 단순한 마케팅이지만, 실제로는 베트남 내에서 발생하는 ‘경제 활동’으로 간주되는 법적 행위입니다.
“홍보”가 아니라 “사업”이 된 인플루언서 마케팅
틱톡을 포함한 베트남의 SNS 커머스 구조는 단순하지만 강력합니다. 누구나 제품을 소개하고 판매할 수 있습니다. 그러나 외국인 투자기업(FDI)이 참여하는 순간, 그 행위는 ‘홍보’가 아니라 ‘용역 계약’으로 해석됩니다.
즉, 인플루언서 협업은 단순한 감각의 영역이 아니라, 세무·회계·법률의 언어로 관리되어야 하는 사업 모델입니다. 상품 홍보, 수수료 지급, 영상 제작비까지 모두 ‘서비스 거래(Service Supply)’로 분류되어 적법한 회계 증빙과 세금 처리가 필요합니다.
⚠️ 이제 질문은 명확합니다.
“브랜드는 인플루언서를 어떻게 활용해야 할까요?”
“그리고 어떻게 해야 이 감각적인 협업이 법의 테두리 안에서 안전하게 운영될까요?”
인플루언서 협업, 관계의 형태에 따라 달라지는 법의 해석
베트남에서 인플루언서와 협업하는 구조는 다양합니다. 프리랜서 계약, 에이전시 제휴, 그리고 직접 고용까지. 형태에 따라 적용되는 법적 의무와 절차가 달라집니다.
가장 일반적인 방식은 프리랜서 계약(Service Agreement)입니다. 인플루언서가 개인 사업자로 활동하며 콘텐츠를 제작하고 홍보하는 구조입니다. 기업은 일정 금액을 지급하지만, 그 과정에서 세금 신고나 인보이스 발행이 누락되면 지급금이 세법상 비용으로 인정되지 않는 위험이 있습니다.
에이전시를 통한 계약(Agency Contract)은 법인 간 거래로 리스크가 낮지만, 역시 베트남 내 서비스로 간주되어 관련 세금(FCT 또는 VAT + CIT)을 고려해야 합니다.
반면, 브랜드 앰버서더나 장기 모델로 고용할 경우엔 근로계약(Labor Contract)으로 전환되어 사회보험·근로신고 의무가 발생합니다.
형태는 다르지만, 공통점은 하나입니다. 계약과 세금 신고가 빠진 협업은 모두 리스크로 남습니다.
계약서 한 장이 만드는 브랜드의 ‘안전망’
실제 현장에서 자주 마주하는 문제는 생각보다 단순합니다. “대화로 다 합의했어요.” “메신저로 남겨뒀으니까 괜찮아요.” 하지만 정작 문제가 생기면 그 어떤 증빙도 되지 않습니다.
계약서 한 장이 브랜드를 보호하는 가장 기본적인 장치입니다. 계약에는 반드시 다음과 같은 항목이 포함되어야 합니다.
특히 저작권 조항은 반드시 필요합니다. 인플루언서가 만든 영상이 브랜드 공식 계정이나 다른 광고 채널에 재사용될 때 법적 분쟁이 생기는 경우가 많기 때문입니다.
한 번의 라방이 브랜드를 살릴 수도, 계약 부재가 브랜드를 위험하게 만들 수도 있습니다.
실제 현장에서 있었던 일
몇 해 전, 하노이의 한 한국 스킨케어 브랜드는 팔로워 수가 많은 현지 인플루언서와 협업해 큰 반응을 얻었습니다. 그러나 세무조사에서 문제가 드러났습니다. 계약서도, 세금 인보이스도, 원천징수 내역도 없었습니다.
결과적으로 브랜드는 인플루언서 비용을 법인세 신고 시 ‘비용으로 인정받지 못하는 항목’으로 처리당했습니다. 매출은 늘었지만, 세금 부담은 오히려 커졌습니다.
Premia TNC, 감각 뒤의 구조를 설계하는 파트너
베트남 시장은 감각이 빠른 기업에게 열려 있습니다. 그러나 감각만으로는 오래 버티기 어렵습니다. 규제, 세금, 행정 절차는 생각보다 빠르게 변하고 있기 때문입니다.
Premia TNC Vietnam은 이 변화의 속도 속에서 브랜드가 안정적으로 성장하도록 돕는 현지 운영 파트너입니다.
인플루언서 협업을 포함해, 계약서 검토, 법적 리스크 진단, 비용 처리 자문, 세무 구조 설계, 외화 송금 절차 등 기업이 놓치기 쉬운 실무를 함께 정리해줍니다.
Premia의 역할은 단순한 대행이 아닙니다. “감각이 만들어낸 브랜드가, 법과 제도 속에서도 안전하게 설 수 있도록 뒷받침하는 일.” 브랜드는 마케팅에 집중하고, Premia는 그 뒤에서 제도와 리스크를 관리합니다. 이것이 현지에서 ‘오래 가는 브랜드’들의 공통된 시스템입니다.
감각의 시대에도 구조는 브랜드의 언어다
라방은 단순한 유행이 아닙니다. 현재 베트남에서는 인플루언서의 한마디가 브랜드의 이미지, 매출, 신뢰를 바꾸는 시대입니다. 그러나 감각적인 성공이 법적 실패로 이어지는 일은 없어야 합니다. 그 간극을 메우는 것이 바로 ‘운영의 구조’입니다.
계약과 세금, 저작권과 행정 — 이건 창의성을 억누르기 위한 제도가 아니라, 브랜드가 더 멀리 갈 수 있게 하는 안전한 언어입니다. Premia TNC Vietnam은 그 언어를 해석하고, 브랜드의 감각이 법의 테두리 안에서도 빛날 수 있도록 돕습니다. 지속 가능한 성공은, 언제나 감각과 구조가 함께할 때 만들어집니다.
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