从传统到数字： 探究越南 B2B 电子商务的转变

近年来，越南的商业格局经历了一场深刻的变革，其标志是从传统的实体经营向充满活力的数字商务领域的重大转变。尤其值得注意的是企业对企业（B2B）电子商务的迅猛发展，它正在彻底改变企业在越南市场开展贸易和互动的方式。本文旨在揭示这一变革历程，探讨形成越南 B2B 电子商务格局的驱动因素、挑战和机遇等关键因素。

越南 B2B 电子商务概览

在互联网普及率和智能手机采用率不断提高等因素的推动下，从传统平台向数字平台的转型正在重塑越南的 B2B 商务格局。B2B 市场发挥着举足轻重的作用，为企业扩大覆盖范围、简化采购流程并节约成本。在消费者需求增长和各行业数字化转型的推动下，越南的电子商务市场正处于快速增长的轨道上。移动商务、社交商务、跨境电子商务和数字支付是影响市场的主要趋势。

越南的顶级 B2B 市场包括 Tradewheel.com、Alibaba Vietnam、VinShop.Vn 和 Kilo.Vn，它们促进了本地和国际企业之间的贸易。在这一充满活力的环境中，越南企业有大量机会通过拥抱数字平台和利用 B2B 电子商务的新兴趋势实现蓬勃发展。 

越南 B2B 电子商务市场的意义

企业对企业（B2B）市场已成为企业拓展国际市场不可或缺的工具，是促进全球买家和供应商之间联系的动态平台。这些虚拟中心就像贸易商的 Facebook，在这里，他们不是在谈论个人生活，而是聚集在一起，利用有利可图的商业机会。

在越南熙熙攘攘的商业环境中，B2B 网站扮演着举足轻重的角色，为全球企业与新兴的越南市场之间架起了桥梁。随着企业越来越依赖这些平台，交易的无缝便利化凸显了它们在推动经济增长和促进全球互利伙伴关系方面的重要作用。 

分析越南 B2B 电子商务市场

越南的电子商务市场正蓄势待发，预计 2024 年将达到 147.0 亿美元，到 2029 年将达到 237.7 亿美元，复合年增长率为 10.09%。中国蓬勃发展的中产阶级和欠发达的线下购物基础设施推动了这一浪潮，尤其是在东亚和东南亚地区。为了进一步促进电子商务的应用，越南政府正在积极推动无现金社会的发展，目标是到 2025 年，现金支付占总支付额的比例低于 10%，无现金支付率超过 50%。

此外，近期的立法和政府举措，包括与数字化转型战略相一致的国家电子商务发展总体规划，都旨在促进数字经济的蓬勃发展和跨境在线贸易的便利化。

越南的电子商务行业得益于良好的监管环境，大部分规范在线商务的法律都已颁布。这一支持性框架促进了该国运输、分销和履约服务生态系统的发展，进一步推动了电子商务的增长。越南政府重视缩小城市中心与农村地区之间的差距，促进可持续的虚拟市场发展，并推动跨境贸易，这突出表明越南致力于利用电子商务作为经济发展和数字化转型的主要驱动力。

越南 B2B 电子商务市场的趋势变化

在 疫情影响和有利的监管改革的双重推动下，越南的电子商务采用率激增，并向无现金交易转变，从而推动了越南数字支付行业的蓬勃发展。目前，现金支付在电子商务交易中占主导地位，但在越南蓬勃发展的电子商务经济和不断完善的 4G 基础设施的推动下，数字支付方式，特别是电子钱包的使用率明显上升，移动互联网用户已超过 1 亿。

此外，Tiki 和 Sendo 等越南电子商务平台的崛起得到了多家国际企业的投资支持，凸显了越南在培育自身电子商务生态系统方面的实力。然而，由于本地网站对移动设备不友好，国内商家在移动优化方面面临挑战，而 Shopee 和 Lazada 等外国电子商务巨头在市场上占据主导地位，拥有数百万用户，这表明本地企业需要优先考虑移动商务，以保持竞争力。

越南 4 个领先的 B2B 电子商务市场

1. Tradewheel.com

TradeWheel Vietnam 是一个动态的在线 B2B 平台，促进越南企业与全球合作伙伴之间的贸易联系。TradeWheel Vietnam 专注于包括制造业、农业、电子产品等在内的众多行业，为供应商、制造商、批发商和买家提供了一个可以汇聚一堂进行无缝交易的综合市场。凭借其友好的用户界面和强大的功能，TradeWheel Vietnam 成为促进国际贸易关系、推动业务增长和扩大越南及其他国家企业市场覆盖面的催化剂。

2. 越南阿里巴巴

越南阿里巴巴是全球知名电子商务巨头阿里巴巴集团的延伸，专为越南市场量身定制。该平台于 2017 年推出，为企业和消费者提供了一个从事在线商务的综合平台，提供从电子产品和时装到杂货和家居用品的各种产品。凭借阿里巴巴的丰富经验和技术实力，阿里巴巴越南站促进了无缝交易，推动了创业精神，促进了越南数字经济的发展，将本地卖家与国内外广大的客户群联系在一起。

3. VinShop.vn

VinShop Vietnam 是越南的一个电子商务平台，以其琳琅满目的产品而闻名，从电子产品和小工具到时尚和家居用品，应有尽有。VinShop Vietnam 由越南领先的企业集团之一 VinGroup 支持，为客户提供无缝的网上购物体验、便捷的付款方式和高效的送货服务。该平台以其可靠性、质量保证和对客户满意度的承诺而闻名，使其成为越南网上购物的首选目的地。

4. Kilo.vn

Kilo Vietnam 是越南著名的在线平台，提供广泛的服务，包括电子商务、数字内容和在线支付。该平台为消费者提供一站式服务，让他们方便地获取产品、娱乐和金融交易。凭借友好的用户界面和多样化的产品，Kilo Vietnam 已成为越南数字领域的领军企业，满足了精通技术的越南人不断发展的需求。

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